por Fernando Basto | Abr 25, 2026 | Artículos
Cómo estructurar un equipo comercial que realmente venda Muchas empresas creen que tener un equipo comercial es contratar vendedores y esperar resultados. Sin embargo, en la práctica, los equipos que realmente venden no se improvisan, se diseñan. La diferencia entre...
por Fernando Basto | Abr 25, 2026 | Artículos
¿Realmente haces marketing en tu empresa? En muchas conversaciones con empresarios aparece una frase recurrente: “el marketing no me funciona”. Sin embargo, cuando se analiza con mayor detalle, surge una pregunta clave que cambia completamente el enfoque: ¿realmente...
por Fernando Basto | Abr 24, 2026 | Artículos
Negocios que venden y aún así quiebran Hay una creencia bastante común entre empresarios: si el negocio vende, entonces va bien. Y claro, vender es fundamental. Sin ventas no hay ingresos, y sin ingresos no hay empresa. Pero aquí está el punto incómodo: vender no...
por Fernando Basto | Abr 24, 2026 | Artículos
Por qué el talento humano está frenando tu empresa Muchos empresarios creen que los problemas de su empresa están en el mercado, en las ventas o en la competencia. Sin embargo, en la práctica, una gran parte de las dificultades operativas y estratégicas tienen su...
por Fernando Basto | Abr 23, 2026 | Artículos
Redes sociales sin estrategia: pérdida de tiempo Para muchas micro y pequeñas empresas, las redes sociales se han convertido en una actividad cotidiana: publicar una foto, compartir una promoción, subir un video o replicar contenido sin mayor planificación. El...
por Fernando Basto | Abr 23, 2026 | Artículos
El verdadero problema no es vender, es administrar Muchos empresarios viven enfocados en una sola obsesión: vender. Y es entendible. Sin ventas no hay ingresos, sin ingresos no hay empresa. Sin embargo, reducir la gestión empresarial únicamente a la venta es uno de...
